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好运来针织上海展会

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人气:-发表时间:2018-10-12 10:05【

2018年秋季上海展已经落下帷幕,相较于去年今年的展位面积有所缩减,但是在展位的设计上也撇除了内部小展台等繁复设计,化繁为简的设计使展位的面积有效使用率较往年大大提高。同时今年已样衣为主的展示方式也取得了客户的一致好评。可以说这次到布展效果还是十分令人满意的。

但是白玉有暇,有几个小问题也需要下次再改良。

第一:成衣成列过于密集,样衣在痰多不精,在衣架上的衣服成列的过于密集,互相遮挡,客户需要翻开取下才能一窥全貌,销售员如果没有积极的推荐,无疑会减少成衣的展示机会。

第二:成衣和面料样卡的拜访位置还需要进一步的斟酌,加强关联性。客户在对成衣效果满意后第一时间一定会需要对应的面料挂卡,来看下面料的实际品质。

第三:展会人员的工作分配需要进一步细化,专职的内勤人员还是需要的。

以上是布展的总结,接下来总结一下这次展会的效果。

这次展会共计取得123家公司名片,其中,老客户27家,新客户96家。

就客户质量来说,新客户中附加值产出较高的品牌客户仅凤毛麟角,外贸客户以俄罗斯,土耳其,越南为主,以海外服装厂和批发商为主适合销售一些现货产品优势是回款比较放心。另外有几家国内实力较大的进出口公司,他们虽然不能提供高额的附加值,但是如果付款条件优越的话还是有一定的合作价值。其余的一些小贸易公司,档口,设计工作室这类客户就明显价值较低。就名片数量而言是历届展会效果最差的一届,受大环境影响,整个展馆的客流量明显减少,尤其是内销品牌客户。

这次展会期间向岱银的业务经理聊天讨教如何增长业务,岱银因为这两年外贸的业务增长也遇到瓶颈,所以也尝试从内销上寻找新的业务增长点,去年努力下来,从广州品牌取得了共计20多万件的订单。客户在精不在多,有潜力的客户整个圈子里就是那几个,通过朋友介绍等途径是进入这些客户体系最有效的手段。集中资源突破这些客户原比所有客户胡子眉毛一把抓来的有用的多,另外销业务员一定要进一步精简,业务和跟单要明确分工区分开来。业务主外,跟单主内。只有明确分工才能有效配合工作。

展会结束后销售部因在工作分配及职责上进行一些有效的调整,而后积极投身于19年订单的开发中去。

 


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